一般社団法人起業支援ネットワークNICe

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「先輩経験談　あるある！ピンチ＆リカバリー」

第15回　
新型コロナの影響で、売り上げは激減。
今できること、今すべきことで、未来へつなげる
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起業したては誰もが新人。独立してから遭遇する、
始動して初めてわかる、直面するピンチや悩みの数々。
そんな「起業あるある！」事例から学ぶシリーズ。
今回は、「継承」です。

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野田哲也さん　愛知県名古屋市
1977年創業・2015年承継　
太美工芸（たいびこうげい）株式会社　代表取締役
　https://www.taibi.co.jp/
　
Amazon　太美工芸webショップ
　https://amzn.to/3f5qDyB
太美工芸　楽天市場店
　https://www.rakuten.co.jp/taibikougei/
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将来は家業を継ぐことを大学4年生の時に決意した野田さん。
卒業後6年間、関東のスクリーン印刷会社で修業を積み、
2004年、父親が創業した特殊ステッカーのスクリーン印刷専門会社に就職。
それから11年を経て、代表取締役に就任した。

「創業者である父と、息子である2代目の僕。
御多分に漏れず世間並みに、親子のすったもんだはありました（笑）。
でも、ピンチはまさに今です。
新型コロナの影響で、今年の売り上げは激減していますから。

うちは特殊印刷なので、顧客の営業さんが他社から受注し、
お仕事を回してくださる、いわば下請けです。
営業さんが以前の様に、お客さんの元へ出向けなくなって数カ月、
うちもですが、営業さんがさぞ困っているだろうなぁと。
僕らに何かできないかと考え、
この3月から、話題提供のための商品開発をしています。

実は、代表を継ぐ前年に、うちの特殊技術を知ってほしいと、
自社オリジナル製品『必勝だるま色紙』を僕の主導で始めていました。
とはいえ本業が忙しく、自社商品の企画や販売に充てられる時間は就業後。
起業家仲間にも手伝ってもらって、以降もコツコツと続けてはいたのです。
本業が激減した今、できることは、これだなと。

手始めはソーシャルディスタンスのステッカーでした。
ただ、フロアステッカーは、他社でも製造できるので、
次に、うちならではの技術でと、コンクリやアスファルト用、
再剥離タイプを販売。続いて、社員のアイデアで、
置き配ドアノブプレートなども揃えました。
営業さんが、このご時世だからこその話題で、顧客にコンタクトできる。
そんな話題提供ができる商品を、と考えたのです。
ほかにも、デザイナーやイラストレーターとのコラボで
キャラクター展開をしたり、
社内でも、社員には普段とは違う工程を学ぶ機会を増やしたり、
商品企画の定期会議を設けたり、
起業家の友人に、ECサイトのアドバイザーとして協力してもらったりと、
今できることを、今を活かせることをやっているところです。

うちの強みを活かし、社員たちのアイデアや視点を活かして、
人とのご縁を大切にして、コツコツ、です。
何かを売らなくては、ではなく、うちができること、すべきことを。
小さくても光る、珠のような会社がいい。そう思っているので」

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　　　あなたの挑戦を応援しマッスー☆
　　　　　　ワンポイントガイド
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野田さんのお話の中にも出てくる『必勝だるま色紙』。私も持って
います。ダルマをプリントした色紙に、目玉シールが2つ同封されて
います。確か願掛けの際に目玉を1つ貼り、成就したら残りを貼る、
という流儀だったと思います。このオリジナル商品の販売網を広げ
た当時、野田さんは社長を引き継いだばかりでした。本業で多忙な
中、こんな取り組みまでする彼を見て、「ちょっと飛ばしすぎかな」
と心配になり、飲み屋に呼び出して「あまり頑張りすぎないように」
と、余計なことを伝えた記憶がありますが、本当に余計でした。こ
の時のチャレンジがあったからこそ、コロナ禍に屈しない今の彼が
あるのですから。今回のような、いわば想定外のピンチにおいて役
立つのは、やはり過去の経験です。「あれを、今やればいいんだ！」
の「あれ」があるかないかで展開は大きく異なります。多少飛ばし
すぎであっても、自ら考えて頑張り、実現した事柄は、必ずその経
営者の血となり肉となることをあらためて学んだ気がします。今は
本当に大変な日々でしょうが、時代に即した挑戦をこれだけ重ねて
いけば、必ず活路が開けるはず。野田さん自身のダルマに、二つ目
の目玉が貼られる日も、そう遠くない気がします。（ますだ）

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「つながり力で起業・新規事業！」メールマガジンVol.116
（2020.7.13配信）より抜粋して転載しました。
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