一般社団法人起業支援ネットワークNICe

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<最近の財産>　「関係ないようで、実は関係ある」を見つける
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着物の着付け教室を開業したいという女性から相談を受けた。
そう語るだけあり、ご自身の和装も板に付いている。

起業のお手伝いの手始めは、その人の経歴を知ること。

「これまではどんなお仕事をされていたのですか？」

「私は工学部出身で、長年、役所で土木専門職を務めてきました。
退職したのは今年の春です」

「わっ、意外な過去ですね。じゃあ、春までは作業着とヘルメット？」

「はい。設計も積算もやりましたけど、
現場での施工管理もたくさんやりましたから、いつもそんな格好でした」

髪を美しく結い上げ、付け下げを着こなす目の前の女性が、
つい最近まで、ヘルメットと作業着と安全靴で外を飛び回っていた……。

すごいギャップ。

だからご本人も「経歴はあまり役に立たないと思います」と言う。

ああ、わかってないなあ。
まあ、わかっていないから、私のような支援者の出番があるわけだが。

「長く土木の部署で仕事をしていたのなら、
気心の知れた建設会社とか土木関係の組合の人とか、いますよね？」

「はい。もちろん」

「古い業界じゃないですか。会合や寄り合いや式典なんかも多いですよね。
そこに、社長だけじゃなくて、奥様が同席することもあるでしょ？」

「ええ……。あっ、はい。ああ、そうですね！」

「でしょ。今は民間人ですから、その人たちに営業すればいいんですよ。
あなたは、すごい財産を持って起業できるってことです」

「確かにそうですね。でも、まったく考えもしませんでした」

「無闇にチラシを撒いたり、広告にお金を使ったりする前に、
お知り合いに声を掛ければいいんです。灯台下暗し、ですね」

「やってみます」

「ぜひ、やってみてください。その営業ルートなら、
『作業着から着物に大変身』というギャップがツカミになりますし(笑)」

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増田紀彦NICe代表理事が、毎月7日と14日（７と14で714（ナイス）！）に、
NICe正会員・協力会員・賛助会員、寄付者と公式サポーターの皆さんへ、
感謝と連帯を込めてお送りしている【NICe会員限定レター「ふ〜んなるほどねえ」スモールマガジン！増田通信】。
第304号（2024/11.14発行）より一部抜粋して掲載しました。
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