一般社団法人起業支援ネットワークNICe

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　「先輩経験談　あるある！ピンチ＆リカバリー」 第5回　
　
　　　業界そのものが新しい時代。
　　　常にアンテナを張って、恊働ネットワークづくりを

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起業したては誰もが新人。独立してから遭遇する、
始動して初めてわかる、直面するピンチや悩みの数々。
そんな「起業あるある！」事例から学ぶ新シリーズ。

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　廣瀬朝子さん
　東京都　 Webデザイン・システム構築・ホスティングサービス業　1998年設立
　株式会社アズソーシング
　http://www.ase-source.co.jp/
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Webサイト作成や管理システム、Eラーニング、Eコマースなど、
さまざまなITサービスを提供している廣瀬さん。

今でこそ、モバイル端末の普及を中心に
日本人のインターネット普及率は7割を超えているが、
廣瀬さんが創業した当時は、国内のインターネット人口が
1,000万人を突破したことがニュースになるような時代だった。

「IT業界そのものが新しくて、ノウハウも少ない中で、
コンピュータシステムと電話網を統合したサービスを立ち上げましたが、
インフラが整っておらず、ビジネスモデルもまだありませんでした。
Webで何ができるのか、セキュリティの重要性も、
お客さまにひとつひとつご理解いただき、
ディスカッションしながら一緒に創っていきましたね。

お客さまのニーズに応えようとして人材やインフラを増やせば、
リスクも高くなり、運用スキームをどう確立するか、本当に苦悩しました。
模索する中で目指したのは、横つながりの企業連携です。
いい情報があると聞けば、それこそ日本各地、東へ西へと出向きました。
また、劇的に進化するIT業界でしたから、
新しいものを弊社のビジネスに取り込む機会を探りながら
同時に、経営者としてインスピレーションも磨かねばと、
業界セミナーや経営者の集いにも積極的に参加しました。
恊働の可能性を探り、理想形に至るまで5年ほどかかったでしょうか。

時代とともに事業基盤はデータベース管理システムへと移りましたが、
企業連携を図り、信頼と実績を積み重ねた結果、今日があると思います。
もちろん今でも、常にアンテナを張って、
つながりの機会をつくることに努めています」

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　あなたの挑戦を応援しマッスー☆ワンポイントガイド
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時代の先端を行くビジネスは、可能性に満ち満ちていると同時に、リ
スクもいっぱい。廣瀬さんが言われたように、早い時期にそうした市
場に進出しようとすれば、必要となる設備も高値だし、必要な知識や
技術を有する人材も限られ、当然、そのコストも高くなってしまいま
す。これが資本力豊かな大企業ならやりようもあるのでしょうが、小
さな企業が、そこへの投資を決断し、実行することは本当に容易では
ありません。だからと言ってチャンスをみすみす見逃すのもダメ、も
ちろん、強引に突っ込んでいくのもダメ。では、どうすれば？　その
答えを廣瀬さんは見つけました。連携です。まさに「つながり力の発
揮」、そのものの解決案に拍手！　とにかく、「全部を自社でやる」
という考えを捨てることが、小規模企業生き残りの第一歩です。
（ますだ）

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「つながり力で起業・新規事業！」メールマガジンVol.89
（2019.5.21配信）より抜粋して転載しました。
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